Browse By

Kỹ Năng Bán Hàng Hiệu Quả: Leo Cầu Thang!

Kỹ năng tìm khách hàng mới là yếu tố sống còn với salesman

Tìm khách hàng mới là việc làm cực kỳ quan trọng với người có kỹ năng bán hàng hiệu quả. Buồn thay, đây lại không phải là điều mà hầu hết nhân viên bán hàng ưu thích. Khách hàng và “người gác cửa” của họ ngày càng thông minh. Tất cả những chiêu trò để tiếp cận khách hàng (bao gồm cả chiêu này!) đã được phơi bày trên rất nhiều cuốn sách dạy kỹ năng bán hàng hiệu quả.

ky-nang-ban-hang-hieu-qua-leo-cau-thang

Bán hàng là sáng tạo!

Vậy hãy quay về với những việc làm đơn giản. Khi đi gặp khách hàng ở những tòa cao ốc văn phòng, thay vì dùng thang máy, bạn hãy chịu khó leo cầu thang bộ. Tin vui là bạn không cần phải leo lên (một cực hình) mà chỉ cần đi xuống (dễ hơn nhiều!). Thủng thẳng lướt qua các tầng và thế nào bạn cũng tìm ra được vài doanh nghiệp tiềm năng. Với một người có kỹ năng bán hàng hiệu quả, việc tạt vào quầy tiếp tân và hỏi một vài câu là việc chẳng khó khăn gì. Thường thì bạn sẽ có thông tin cơ bản về doanh nghiệp và một vài cái tên. Đôi khi, nếu may mắn, bạn sẽ gặp ai đó “có vẻ quan trọng”. Sau đó, bạn có thể khai thác thêm thông tin bằng cách “vô tình” hỏi khách hàng của mình, người có văn phòng tại cùng tòa nhà đó, xem họ có quen biết nhau không.

Thật sáng tạo mà lại đơn giản và hiệu quả phải không?

Bình luận

Bình luận